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      首鋼特鋼鍛鋼廠出口材銷售4100多噸
      
                    
      作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    					
      
					時間：2009-12-23 09:24:31					[收藏]
      
               
      
                
      				
      				
       

               
      
               
        
				      今年1至7月，首鋼特鋼鍛鋼廠完成出口材銷售4100多噸，分別銷往韓國、印度、土耳其、印尼等國家，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價格由第一批產(chǎn)品的每噸6500元，提高到現(xiàn)在的每噸6820元，增加了利潤空間，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益，鍛鋼廠的核心競爭力有了顯著的提升。1-7月份，該廠出口鍛材占到20%，全年力爭達(dá)到25%。今年以來，首鋼特鋼鍛鋼廠堅持走產(chǎn)品差異化發(fā)展道路，強(qiáng)化創(chuàng)新意識和著力提高產(chǎn)品質(zhì)量及效益，調(diào)整營銷策略，拓展?fàn)I銷空間。今年上半年，鍛材入庫累計完成14502.32噸，比上年同期增加948.598噸；精品化、制品化產(chǎn)量完成3182.84噸，完成全年計劃的53.04%；鍛材銷售完成15149.77噸，降低庫存647.64噸，產(chǎn)銷率為104%；實(shí)現(xiàn)利潤116.7萬元。
        

        
    一是思維模式?jīng)Q定了企業(yè)的營銷空間。特鋼鍛鋼廠訂貨合同嚴(yán)重不足。該廠轉(zhuǎn)變思想模式，組織銷售人員廣泛進(jìn)行市場調(diào)研，收集信息。今年2月，了解到國外有鍛材需求后，該廠從品種、規(guī)格一直到銷售價格、鋼材質(zhì)量，積極與出口商聯(lián)系，得到了出口方扁鍛材655噸的定貨意向。但是由于出口產(chǎn)品質(zhì)量要求高，交貨期嚴(yán)格，不按期履約會引起索賠糾紛。該廠簽下了第一筆655噸的鍛材出口合同。該廠制定組織方案，采取小批量多次投料。生產(chǎn)前專門召開生產(chǎn)準(zhǔn)備會，從生產(chǎn)工藝的交底、操作手法、尺寸控制的范圍形成共識；生產(chǎn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，并對當(dāng)班生產(chǎn)的質(zhì)量情況和操作手法進(jìn)行講評。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，操作人員采取一人操作一人現(xiàn)場指揮的方法，保證了產(chǎn)品方、直度的要求。自由鍛對方型的控制要求極其嚴(yán)格。精準(zhǔn)控制，精細(xì)操作，確保了第一批方鋼材產(chǎn)品的合格。在與外商簽訂的第二批產(chǎn)品出口意向后，外商對產(chǎn)品外觀質(zhì)量提出了新的要求。該廠立即組織生產(chǎn)技術(shù)骨干人員制定方案，明確出口產(chǎn)品的外觀標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)識。生產(chǎn)中嚴(yán)格按照新標(biāo)準(zhǔn)組織出口材的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)精確控制，統(tǒng)一標(biāo)識，產(chǎn)品質(zhì)量一批比一批好，滿足了外商對出口材的全部要求，并在質(zhì)量和交貨期的保證度上受到外商贊譽(yù)，吸引了更多的訂單。
        

        
    二是出口材帶動了產(chǎn)品的優(yōu)化升級。特鋼鍛鋼廠開始向國際市場進(jìn)軍。為了確保出口材的生產(chǎn)，該廠管理精細(xì)化，注重過程控制，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)制勝，從制度和管理上解決該做什么、怎么做好的問題。把立足點(diǎn)放在嚴(yán)細(xì)管理和苦練內(nèi)功上，制定了高于國內(nèi)鍛材標(biāo)準(zhǔn)的出口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了從原材料采購到生產(chǎn)組織到產(chǎn)品入庫，專人采購、專人組織生產(chǎn)、專人檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的一整套管理制度，保證了出口產(chǎn)品的質(zhì)量要求。
        

        
    此外，首鋼銷售公司堅持抓好合同計劃管理、完善用戶渠道建設(shè)、加強(qiáng)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，強(qiáng)化信息化管理，保證了鋼鐵大生產(chǎn)正常運(yùn)營。首鋼鋼材生產(chǎn)具有產(chǎn)量高、品種多、庫房小等特點(diǎn)，正常生產(chǎn)量和庫存周轉(zhuǎn)量都是1萬多噸，如果一天無合同，必將造成堵庫。首鋼銷售公司為了保證產(chǎn)銷銜接，在銷售合同組織中強(qiáng)化過程控制，指標(biāo)細(xì)化到品種，量化到月、日節(jié)點(diǎn)控制。合同訂單要求月末必須完成下月合同50%以上，拳頭產(chǎn)品完成80%以上，15日前必須完成當(dāng)月合同。對于單一品種，以經(jīng)濟(jì)批量或排產(chǎn)要求組織合同，嚴(yán)格執(zhí)行按訂單排產(chǎn)的原則，確保月度產(chǎn)銷率達(dá)到100%。通過加強(qiáng)合同計劃管理，2004年、2005年首鋼鋼材產(chǎn)銷率分別達(dá)到104.83%和100.29%，國內(nèi)可比12家鋼鐵企業(yè)排名第一和第三。 
        
			
    							
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